כיצד לבחור מתווך לוגיסטיקה ותעשיה נכון עבורכם

כשמדובר בהשכרת מחסנים לוגיסטיים, מרלו"גים ומבני תעשיה,

הבחירה במתווך המסחרי הנכון היא הרבה מעבר לנוחות בלבד. מדובר בהחלטה אסטרטגית ראשונה במעלה שיכולה לחסוך לכם כחברה הון רב.

שוק ההשכרות של מבני לוגיסטיקה ותעשיה נחשב לשוק מורכב, תחרותי, הכולל רגולציה משתנה ותנאים פיזיים המשפיעים ישירות על התפעול, הלוגיסטיקה והריווחיות של החברה השוכרת את הנכס.

להלן המדריך לבחירת המתווך המסחרי הנכון עבורכם:

1.  לא להתפשר על "מתווך כללי".

חשוב לחפש מתווך תעשייה המתמחה בהשכרת מבני תעשיה ולוגיסטיקה.

מתווך שכזה, מכיר את הפרמטרים הקריטיים (גובה תקרה, עומס רצפה, דרכי גישה למשאיות, רחבה תפעולית, אישורים תכנוניים, תשתיות חשמל, תשתיות מים, עלויות ארנונה ועוד..)

כדאי לשאול את המתווך:

• באילו איזורים הוא מתמחה ?
• האם טיפל בעבר בנכסים דומים לשלכם או לנכסים דומים למה שאתם מחפשים (שטח, ייעוד, סקטור) ?

2.  האם למתווך יש גישה לשוק התעשייתי ולמאגר הנכסים הרלבנטי

חשוב לברר האם למתווך המסחרי יש גישה למידע חם מהשטח ?

מהו היקף הקשרים של המתווך עם בעלי נכסים, יזמים, קרנות נדל"ן ומנהלי פארקי תעשיה ?

האם המתווך יודע באופן שוטף על נכסים "מתחת לרדאר", שטרם פורסמו לציבור ?

3. חשוב לוודא שלמתווך המסחרי נסיון בניהול מו"מ היקפי ולא רק על המחיר

להשיג מחיר טוב בעסקה זה רק חלק מהתמונה.

מתווך מסחרי מעולה יודע לנהל מו"מ על כל הסעיפים הקריטיים בהסכם שכירות של נכס תעשיה, כמו לדוגמא:

• תקופת השכירות והאופציות
• הסכם התחזוקה וניהול הנכס
• שיפוצים והתאמת הנכס לשוכר החדש
• סעיפי יציאה מוקדמת
• בטחונות וערבויות

המלצה:

שאלו את המתווך מהם האתגרים הנפוצים שהוא מזהה בחוזים ואיך הוא מתמודד עמם עבור לקוחותיו.

4. שירות אישי ומענה זמין

אתם לקראת עסקה בהיקף כספי ניכר.

למסע זה אתם צריכים שותף זמין, נגיש, המבין את הצרכים שלכם ופועל מולכם בשקיפות מלאה.

בעבודה עם המתווך המסחרי, שאלו את עצמכם:

• האם הוא מקשיב או רק מנסה "לדחוף " לכם נכס ?
• האם המתווך מגיב מהר ? נותן מידע מדויק ? האם המתווך נותן לכם תחושת בטחון ?

5. בדקו המלצות ותוצאות בשטח

מוניטין נבנה בעבודה קשה. בקשו לדבר עם לקוחות עבר דומים בגודלם ובסקטור שלהם.

בשורה התחתונה,

מתווך מעולה הוא הרבה מעבר למתווך שרק מראה לכם נכסים.

אתם צריכים יועץ אסטרטגי, מנהל מו"מ, מתווך המומחה בקישור בין עולמות התפעול, משפט, תכנון ועסקים.

בחרו מתווך, המתמחה בדיוק בתחום שלכם, מכיר את השטח ומדבר בשפה שלכם.

כשתפעלו לפי המדריך כאן ותבצעו את הבחירה הנכונה, תזכו מן הסתם, לא רק בנכס טוב, אלא תזכו גם לשקט נפשי, הסכם בטוח ושגשוג עסקי.