כיצד לתמחר נכון את דמי השכירות של נכס לוגיסטי

אחת מההחלטות החשובות ביותר שבעל נכס לוגיסטי צריך לקבל לקראת איתור שוכר מתאים חדש לנכס לוגיסטי הינה: באיזה מחיר לתמחר את דמי השכירות החודשיים לנכס.

חשוב לציין, כי תמחור שגוי שהינו נמוך מדי או לחליפין גבוה מדי, עלול לגרום נזק בצורה של עיכוב בהשכרת הנכס, בהפסד כלכלי ופגיעה במיצוב הנכס בשוק הנכסים הזמינים להשכרה.

נסקור את התרחישים השונים האפשריים:

מה עלול לקרות כשהתמחור גבוה מדי ?

קורה לעיתים שבעלי הנכסים מתמחרים את הנכס לפי תחושת בטן או מתוך רצון לבחון כיצד יגיב  השוק למחיר השרירותי שנקבע. אולם, כאשר מחיר השכירות גבוה מהממוצע באזור, עלול הנכס להישאר פנוי למשך תקופה ארוכה ו"להישרף" בשוק, בשעה שהוצאות ההחזקה, הארנונה והביטוח ממשיכות לחול על בעל הנכס.

לא זו בלבד, אלא שנכס שנמצא זמן רב בשוק, נתפס בעיני השוכרים כנכס "בעייתי". אלמנט זה פוגע באטרקטיביות של הנכס ובמעמדו של הנכס למול נכסים זמינים מתחרים אחרים.

מה עלול לקרות כשהתמחור נמוך מדי ?

תמחור נמוך מדי יכול אמנם לגרום להשכרה מהירה של הנכס, אך הוא עלול לגרום לבעל הנכס לנזק כפול:

1.מחד, ההכנסה החודשית תהיה נמוכה מהפוטנציאל האמיתי להכנסות מהנכס לפי מחירי השוק.

2. ישנה סכנה של קיבוע המחיר בשוק. יהיה קשה מאוד לבעלים להעלות בהמשך את מחיר השכירות לשוכר הקיים או לשוכר הבא, מכיוון שכבר המחיר ההתחלתי הינו נמוך מהמקובל בשוק.

שימו לב: לשוק יש זיכרון ארוך. השוק זוכר את המחיר ואתם כבעלים תישארו מאחור.

לאור הנ"ל, כיצד יכולה חברת לוגיסטיק פרו כחברת תיווך מסחרית מקצועית, לסייע לבעלי הנכסים בסוגיית תמחור הנכס הלוגיסטי:

לוגיסטיק פרו מבססת את אסטרטגיית הייעוץ לתמחור הנכס על שילוב של 3 מרכיבים עיקריים:

1. נתוני שוק מעודכנים:

• מרכיב ראשון:  אנו מסתמכים על עסקאות שבוצעו לאחרונה באזור (ולא רק על מה שמפורסם בלוחות הפרסום)
• מרכיב שני:   אנו מכירים את רמות הביקוש וההיצע האמיתיות בפארקי התעשיה השונים בישראל. יש לנו ידע רב על היקף השוכרים המחפשים נכסים בגודל ובמפרט דומה לזה המוצע כעת על ידי בעל הנכס שנעזר בנו לתמחור.
• מרכיב שלישי: השוואה בין התמחורים השונים בהתאם לפארקי התעשיה השונים בישראל. התמחור שונה בין פארקי התעשיה השונים בארץ בשל יתרונות תחרותיים שונים ורמות ביקוש שונות הקיימות בכל פארק תעשיה.

2. מאפייני הנכס הספיציפי

• מהו שטח הנכס הכולל לעומת השטח השימושי בפועל
• גובה תקרה, משווי גובה, קומת הנכס, אולמות ייצור
• מצב התחזוקה, היתרי הבניה, השימושים המותרים לנכס לפי התב"ע ויכולת ההתאמה לצרכי שוכר פוטנציאלי

3. ניתוח פרופיל השוכר הפוטנציאלי

• בחינה אילו סוגי עסקים יכולים להפיק תועלת מהנכס
• מהי רמת התמחור אותה מסוגל ורוצה השוק לשלם
• מה חשוב לשוכרים הפוטנציאליים: מבחינת נגישות, שטח, תשתיות, שירותים נילווים

לסיכום, תמחור נכון מייצר ל- 2 הצדדים וודאות, מהירות פעולה ותגובה ותשואה מקסימלית לבעל הנכס לאורך זמן.

תמחור מקצועי ואובייקטיבי הנסמך על אמות מידה מקובלות, ומגובה בנתונים ובנסיון רב מהשטח, מקצר את זמן ההשכרה, ממקסם את ההכנסה החודשית מהנכס וממצב אתכם כבעלי נכס איכותיים בשוק תחרותי.

כדי שאתם כבעלי נכסים, תוכלו לדרוש את המחיר הנכון עבור הנכס שלכם, זה בדיוק הזמן לפנות אלינו לחברת לוגיסטיק פרו לניתוח שוק  חינם, המבוסס על עסקאות אמיתיות וידע מקצועי יקר ערך בתחום השכרת המחסנים הלוגיסטיים ומבני התעשיה בישראל.